七七奢侈品(http://www.77lux.com) 10月20日讯，甘小明与国际商报电商周刊记者见面时，白衬衫笔直地掖在黑西裤里，身上见不到任何奢侈品牌的痕迹，但他经营的事业却是动辄单笔订单逾千过万的奢侈品电商。“2014年11月奢集网上线，我们遵循的逻辑和众多B2C奢侈品电商，如寺库、尚品、第五大道是一样的，就像一个贸易公司，把国外的奢侈品搬到中国、把线下的奢侈品搬到线上买，就像一个搬运工。”
当然，遵循前人的足迹，并运用好自己在寺库负责线上营销积累的供应商资源，对甘小明来说，这次创业是一件水到渠成的事儿。但经营了奢集网快一年的时间，甘小明却不再甘心只做奢侈品行业的搬运工，只翻滚于千亿级的奢侈品增量市场。“要知道随着中国消费力的增长，奢侈品的存量市场潜力愈加显现，价值数万亿元，但这个市场在中国几乎还是停滞的、落后的。”所以，甘小明希望通过中国首款移动奢侈品拍卖平台——拍大牌App来撬动这片蓝海。
分共享经济一杯羹
甘小明最近读了一本名为《众创：共享经济时代的到来》的书，让他很爱不释手，并不断推荐给身边人。因为书中提出的概念：共享经济，很让他兴奋。而这个概念其实已经在这一年，受移动出行的Uber、旅行住宿的Airbnb为代表的新兴商业巨头引领，成为了最热的经济词汇和最具潜力的商业模式。
甘小明觉得“拍大牌”也是共享经济的一个代表，他也似乎“无心插柳”地让共享经济和低碳生活模式在奢侈品领域有了具体实践。“在"拍大牌"上线前，我曾做了两件事，第一件是去日本沿街走巷。”甘小明说，这似乎是为了证明“拍大牌”的商业逻辑是正确的。“日本奢侈品产业比中国要前进10年，就是中国未来的预兆。在日本你可以看到闲置奢侈品店比奢侈品牌店更多，繁华商业中心走几步就能看到二手奢侈品店，这个非常成熟的产业甚至支撑起了几家上市公司。”
随着中国荣膺奢侈品消费大国称号，二手奢侈品市场份额也在高速增长，无论是奢侈品供应商还是个人用户，手上都有不少闲置的奢侈品。奢侈品本身就具有二次流通的价值，但既没有合适的流通渠道，也没有便捷且具有信任度的平台，成了中国奢侈品存量市场空有诱人的蛋糕却没有一把合适的刀去切分的原因。
他做的第二件事是在线下做了几次闲置奢侈品拍卖活动，这是在论证“拍大牌”的玩儿法是否可行，而火爆的场面没有让他失望。“消费者对奢侈品有强烈的需求，但囿于价格和真伪的问题，购买决策易被动摇。"拍大牌"的产品最终成交价格是竞买人不断竞拍的结果，等于是让消费者去定义奢侈品的价格，避免了传统渠道所产生的垄断溢价，也增加了公众的参与度。而针对真伪问题，大牌团队组建了世界一流的鉴定队伍会对所有拍卖的包袋、腕表类商品提供鉴定服务卡，并确保产品品质的终身可追溯。”甘小明说。
85后的10.0野心
“拍大牌”于今年9月上线，在公测阶段取得的成绩让甘小明对“拍大牌”的未来充满信心，他也许下了明年公司取得的利润全部发作员工分红的诺言。"拍大牌"第一批用户基本都是靠自然生长和口碑传播得来的，在这千名种子用户的使用下，每天上新货品成交量可达80%。一款在电商平台上均价600元的龙骧包，在"拍大牌"平均单价只需300~350元，价格回归到了产品供需相对平衡的区间，也引起用户的无限兴趣。”甘小明说，一个月内大多数用户在此平均2次竞拍购买商品，每天打开“拍大牌”App的次数也几乎达到了打开微信的次数。粘性和高频度这个在奢侈品电商上看似不可能的购买状态，在“拍大牌”上实现了。
现在“拍大牌”还是起步的1.0版本，但在甘小明心中已经为“拍大牌”写好了10个迭代版本。这种前瞻的眼光和这个生于88年的创始人一路走来的经历很有关联。“我从初中自学编程，高中期间经营了一个非商业化网站"星空文学网"。2005年我决定不念大学，来到北京进入中国第一个招标服务网站工作，再后来创过业，后又供职于寺库，奢集网是第二次创业。”甘小明说，10年里他写过编程、当过客服、做过招商、跑过市场、也负责过运营，每一个经历都似乎是一层武装，让他再入商海能思虑全面，也看得更远。
在他心中的10个版本，“拍大牌”除了用倒推的玩儿法，让用户的需求、价格的需求、产品的需求改变传统奢侈品的售卖方式，他更希望慢慢推进、覆盖到更大的垂直奢侈品生态，比如围绕奢侈品的养护增值服务、再流通服务以及为供应商提供互联网金融服务。而这一路，奢集网的供应链整合能力和奢侈品全链条服务平台是“拍大牌”强有力的后盾。
"拍大牌"和奢集网将保持两条腿走路，它们的关系可以形容为一套马车的两匹马，全球一流的鉴定师队伍和鉴定体系、养护师队伍和养护标准体系都是双方共用的。”但甘小明也承认，“拍大牌”会是他目前最注重的业务，该项目也已获韩国伙伴投资基金的百万美金投资，是一颗希望的火种。“现在的App动辄几百万的用户，而我只要10万用户，这就够"拍大牌"明年做到5个亿的流水了。而服务好这些用户，"拍大牌"才能更深的切入奢侈品行业。”
奢集网甘小明：奢侈品本身就具有二次流通的价值，但既没有合适的流通渠道，也没有便捷且具有信任度的平台，成了中国奢侈品存量市场空有诱人的蛋糕却没有一把合适的刀去切分的原因。
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