七七奢侈品(http://www.77lux.com) 11月23日讯，时尚品牌由于自身发展的需要，往往需要更多资金支持，这时他们会积极寻求外部投资者。然而交易成功之前，撮合之路相当漫长，通常不会一帆风顺，而更像是一场“走走停停”的游戏。
近期，Alexander Wang、Thom Browne 和 Cushnie et Ochs 三家设计师品牌都成了这场游戏的主角。据称，Alexander Wang 与潜在投资方、私募基金 General Atlantic 的接洽悄然中止；Thom Browne 的日本投资方正在寻求出售其股份；Cushnie et Ochs 与一家未透露名称的投资方的交易则已经基本敲定。
Alexander Wang 是这三家品牌中名气最大的，今夏曾一度被认为与外部投资人的协议即将达成。不过多个消息源指出，品牌希望在很大程度上仍保持其家族企业的性质（可能是这个原因使双方谈话未能继续）。有消息称 Alexander Wang 品牌年销售额在 1亿美元左右，在全球约有 25间店。
设计师本人在今秋离开 Balenciaga 时也重申将专注同名品牌的发展。Alexander Wang（王大仁）在今年 4月接受 WWD 采访时曾说过：“毫无疑问，零售扩张、供应链升级以及资源整合对于我们未来的发展非常重要，而这一切都需要资金，需要一个合作伙伴。”如果与 General Atlantic 的谈话不能重启，他只能通过寻求其他的资本来源，来实现品牌的进一步扩张。
相对而言，Thom Browne 的业务要小一些。传言其大股东 Cross Company 或将出售2/3 的股权（2009年收购），但有消息称 Cross Company 仔细权衡后，近期不打算出售股份。
Thom Browne 年销售额近 6000万美元，已有多家投资人表示出对品牌的投资意向，包括 Tommy Hilfiger 旗下的私募基金 Sandbridge Capital。Sandbridge 目前持有 Derek Lam，Tamara Mellon 和 Karl Lagerfeld 等品牌的股份。
时尚和奢侈品行业艰难度日，寻求投资
随着假期临近，业内交易撮合潮似有放缓之势，但事实上这段时间却是今年以来投资者动作最频繁的时候，仅本月就有两起收购案：American Eagle Outfitters 收购 Todd Snyder; 私募基金 Brentwood Associates 收购 J. McLaughlin。
去年 6月，Castanea Partners 成为 Proenza Schouler 的新投资方；8月，InterLuxe 收购 A.L.C。其他伺机寻求外部投资的还有女装设计师品牌 Prabal Gurung、高端家具设计师品牌 Christian Liaigre。
这一系列频繁的收购，其背后的原因或许就在于时尚和奢侈品行业艰难的市场环境。
高端零售百货公司 Nordstrom 联合总裁 Blake Nordstrom 这样说道：“从市场上各项主要经济指标来看，美国的消费情况非常乐观。但我们第三季度的业绩全面放缓。”
很显然，Nordstrom 这样的高端百货连锁业绩放缓对任何设计师品牌来说都不是好消息。全球交易资金总值达 4.5万亿美元，但只有一小部分投资于时尚产业，对于不熟悉时尚行业的投资人而言，确实是一项挑战。
Nordstrom 第三季度增长放缓
投资巨头们的目光会放得更长远，他们对今后几年市场的潜在低迷谨慎有加，为即将到来的更严峻的市场早早做好了准备。
最近私募巨头 KKR 已证实，正在评估如何处置法国时尚集团 SMCP 的战略期权，该集团是Sandro、Maje、Claudie Perlot 三大轻奢服饰品牌母公司。KKR 2013年收购 SMCP 2/3的股份，仅仅 2年就要出售，实为一项快速的投资转变。不过从 SMCP 今年上半年销售额猛增 32%的业绩来看，KKR 这项投资策略确实精明。
再比如，近期传来的消息，由黑石集团持股 20%的意大利奢侈品牌 Versace 的 IPO 计划再度提上议程。虽然暂未确定 IPO 具体时间，但 Versace的 CEO Gian Giacomo Ferraris 表示说“希望尽快”。
某大型私募基金的资深人士对时尚品牌给出的建议是：“你的时间应该用来专注于你该做的事，试着从中创造价值。”
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