七七奢侈品(http://www.77lux.com) 11月24日讯，凭借着“一生只送一人”的概念，再加上明星们在微博上的推波助澜，roseonly诺誓过去两年多发展得风生水起，迅速成为行业的标杆，但对于roseonly来说，品牌独有的巨型厄瓜多尔玫瑰只是汇集高端年轻用户的第一步。
如果最近浏览roseonly的官网，你会发现越来越多的产品分类，除了鲜花玫瑰，永生花玫瑰外还有珠宝玫瑰，而这些是roseonly在拓展品类方面的新尝试。roseonly并没有因为产品的增多而模糊了此前关于“一生一人”的承诺，实际上，品牌始终是围绕“玫瑰和爱情”，终极目标是打造世界级别的奢侈品品牌。
从创立公司开始，高达1314元客单价的roseonly抢的就不是均价在100多元大众鲜花店的生意，而是希望做Tiffany的银制品、施华洛世奇水晶等国际大牌爱情信物礼品的生意。roseonly的定位是高端爱情信物，是总能“让消费者将它与玫瑰和爱情联想在一起”的奢侈品牌。所以当品牌要扩展品类时，第一个想到的就是珠宝和永生花，所有的创意都来源于玫瑰和爱情。
roseonly选用的厄瓜多尔玫瑰，花朵如心脏般大，花茎长1.5米，比欧洲皇室御用玫瑰(通常花茎只有30～50厘米)品质更高;同时聘用了顶尖的设计师在花艺、包装上花了很多心思;厄瓜多尔玫瑰对物流途中的环境要求极为严苛，2℃低温冷藏，70%湿度环境。传统的运输方式是通过船运，三周后抵达荷兰，然后再由荷兰派送至全球各地。roseonly则与联邦快递达成72小时抵达国内的合作协议——这些都成为性感商品溢价价值的支撑点。
roseonly诺誓销售的商品主要分三类：一类是鲜花玫瑰，一类是永生玫瑰，再就是珠宝饰品，珠宝的销售额占到20%～30%。roseonly的珠宝设计团队来自国际一线珠宝品牌，根据品牌独有的巨型厄瓜多尔鲜花玫瑰设计了经典玫瑰、星座玫瑰、玫瑰切工等系列，推向市场后公司销量就立刻增长了10%。目前在roseonly的销售构成中，鲜花玫瑰占到30%，永生花玫瑰的占比是40%，珠宝玫瑰已经可以占到30%，按这样速度，明年有可能珠宝玫瑰会占到公司销售额的50%，而roseonly也将成功转型成为一个珠宝品牌。
目前，roseonly的网上销售占到了全部销售的90%，专卖店占10%。就专卖店的客流量来看，99%来自线上的引流，而不是靠商场本身的人流量。因为前期线上的人气和流量，线下的门店能在短时间获得不错的人流并盈利，所以roseonly在选择店址时，通常会考虑与奢侈品牌的专卖店开在一起——这也符合roseonly的品牌定位。
比如，北京三里屯太古里分为南区和北区，南区客流量比较大，但聚集的多为优衣库、耐克这样的时尚品牌，北区虽然客流量不大，却集中了ARMAN、MIUMIU、万宝龙这样的一线奢侈品牌，所以最终还是选择在北区开设了专卖店。事实证明，这家店的销售非常火爆，年销售额可达一千多万，七夕或情人节一天的销售就有一百多万。
随着太古集团，万象城和银泰集团全国过去几年的快速发展，目前，roseonly已在全国15个城市开设了21家实体店，，北京地区包括新光SKP，国贸商城等超一线奢侈商场，店铺位置都是毗邻国际级奢侈品牌旁边，明年的目标是五十多家店。
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